第100届全国糖酒商品交易会于3月21-23日在成都中国西部博览城举行，天朝上品系列产品在交易会上受到消费者的好评，市场热度持续增高，单品销量屡创奇迹。

       数据显示，2018年天朝上品销量达到了2万吨，超过了许多酒厂产量，在茅台酒厂集团技术开发公司10个品牌中占比80%，在茅台集团系列酒中销量第一、营业额第三。这个年轻的白酒品牌成为“黔货出山”首个卖断档的标杆产品，为贵州的经济发展、仁怀的酱酒复兴起到了示范和带动作用。

       随着天朝上品知名度的提升，坊间出现了一些不同的声音，有人对天朝上品的定位、价格、模式问题提出了一些疑问。日前，就消费者关心的问题，新华社记者专访了天朝上品总裁黄永毅。

       记者：天朝上品提出了“给世界一瓶好酒”的承诺，这句广告语相当的霸气，敢于这样说，请问您有什么样的底气？

       黄永毅：一个企业，或者一个品牌的广告语是非常严谨的事，它代表着一个企业的责任和愿景。2011年天朝上品系列产品刚刚投放市场的时候是没有广告语的，直到2012年，我们面向全国进行了广告语征集活动，在上万条广告语中，我们选择了“妙在柔和，贵在上品”，因为我们的酒是柔和酱香，我们的名字中有“上品”二字。在第二届贵州酒博会新闻发布会上当场支付了10万元奖金给作者，投稿人是江西吉安市的一位年轻公安干警，这句广告语我们差不多用了5年。

       到了2016年，在经历了严禁“三公”消费、中国酒业低谷、名酒出厂价倒挂之后，许多人纷纷逃离酒业，但是天朝上品却没有停止过品牌建设的脚步，反而加大了投入和走向国际市场的步伐，相继获得了俄罗斯、美国和意大利世博会等三项国际大奖。国内获奖更多，如贵州省人民政府“科学技术进步奖”，贵州省知识产权局“专利优秀奖”，中酒协“国家级放心白酒示范店”等等。与此同时，国家食品质量检验中心给出了四年品质跟踪报告，是2015年入选《全球酒业发展报告》白皮书的中国品牌，世界酒业联盟向全球推荐了这一标准和品牌。这时的天朝上品荣誉有100多项，产品销售也有了起色，在标准世界引领、荣誉国际登顶、销量达到万吨三个背景下，我们推出了新的广告语“天朝上品——给世界一瓶好酒”，以此鞭策自己为中国品牌走向世界而努力。

       天朝上品走向国际市场的最大优势就是我们获得过较高的国际奖项，同时我们的品质和价格是有优势的，培养外国人喝中国酒价格是很重要的因素，这一点在2018年新西兰推广活动中得到了印证，奥克兰市多个酒吧里用天朝上品作为作料酒的鸡尾酒供不应求。2017年7月《给世界一瓶好酒》的品牌故事在CCTV-1多次播出。2018年8月在天朝上品千商峰会上，茅台集团李保芳书记、董事长要求“天朝上品——给世界一瓶好酒”为企业不变的承诺，天朝上品一直以来也是这么做的。

       多年来，天朝上品在新华社、《人民日报》、中央电视台等媒体，在机场、地铁、高铁、公交、出租车等平台进行了宣传推广，现在天上有两架空客320叫“天朝上品”号，地上有6列高铁叫“天朝上品”号，每年运输人数超过2000万人次，黄浦江上还有一艘“天朝上品”游轮，让“天朝上品——给世界一瓶好酒”的理念逐步深入人心，这也证明天朝上品的广告语获得了媒体的支持、市场的认可、消费者的认同，它既是天朝上品发展的精神旗帜，也是天朝上品的美好愿景。

       记者：据了解，您曾经从事OA、IT行业20多年，拥有丰富的实际营销经验，取得的业绩非常优秀，您个人也曾获得过多项荣誉，如贵阳市十大杰出青年，北京2008年奥运会火炬手，省、市中国特色社会主义事业建设者，全国关爱员工优秀民营企业家，贵阳市信息化建设先进个人，两届全球杰出贵商代表，仁怀市荣誉市民，茅台集团技开品牌建设功勋奖和杰出贡献奖等等。请问黄总为什么进入白酒行业呢？

       黄永毅：OA、IT行业是国内竞争最激烈的行业之一。我曾经被联想集团聘为营销顾问委员会委员，是松下复印机中国区销售冠军，日本“松下数字新干线”的名称也是我取的。这些行业虽然与白酒行业不一样，但是“隔行不隔理”，从销售的角度说本质上都是相通的。我受到一位老领导的启发，由此萌生了一个梦想：以前我把外国的好东西卖到贵州，一干就是20年，接下来能不能把贵州的好东西卖向全国、卖向世界呢？这一干又是10年了。说实话，探索创新之路是相当艰难的，这10年的艰辛和付出只有自己知道，我们的团队知道，合作的老代理商们知道。

       记者：前段时间，茅台集团全面清理定制、贴牌产品取得了阶段性成果，这一“瘦身”计划在业界形成了轰动效应。有人因此质疑天朝上品是否也是“贴牌产品”，您对这个问题怎样看？

       黄永毅：所谓“贴牌产品”就是知识产权和商标权均不属于厂家，而厂家根据另一厂商的要求代加工生产的产品。天朝上品是贵州茅台酒厂集团技术开发公司（简称“茅台技开公司”）的品牌，拥有完全自主知识产权。天朝上品系列产品均由茅台技开公司生产，天朝上品酒业负责销售，不存在所谓“贴牌”问题。

       茅台技开公司是贵州省白酒骨干企业，是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司下属子公司，是贵州茅台酒股份有限公司主要发起人之一，是茅台集团公司的核心企业。天朝上品面市以来得到了广大消费者的认同，品牌知名度不断提升，市场占有率直线上扬，现在成为茅台技开公司的战略核心品牌和茅台集团重点打造的大单品。

       记者：白酒的价格是消费者普遍关心的问题，有人说天朝上品在一定程度上出现了“市场价格乱”和“价格虚高”问题，请问黄总，真实的情况是这样吗？

       黄永毅：这种说法是片面的。首先我们应当了解产品的价格是由谁来决定的，许多人误认为产品价格是由生产厂家决定的，实际并不是，产品的价格是由市场决定的。一个工厂如果把产品的价格定高了，不产生销售，那么这个工厂可能就垮掉了。生产厂家可以给出一个市场零售指导价，这是生产企业对自己的产品研发成果、品牌荣誉和价值的定位。市场零售指导价一般有两种定价方法，绝大多数是根据市场的行情定价，另一种是根据自己的品牌价值确定，天朝上品是后者，即根据自身的价值来进行定价的。

       天朝上品是柔和酱香型白酒创始品牌和标准制定品牌，其引领性处于国际领先水平，同时获得了100多项国内外荣誉，贵州省人民政府颁发了“科学技术进步奖”，贵州省知识产权局“专利优秀奖”，还有三项顶级国际大奖，分别是俄罗斯克拉斯诺达尔“国际酒展白酒金奖”，美国“巴拿马万国博览会百年庆典精品展特等金奖”，特别是在2015年获得意大利米兰世博会“品牌金奖”，相当于在奥运会拿了金牌回来。综上理由，2016年天朝上品贵人Ⅰ零售指导价399元/瓶，2018年贵人Ⅲ零售指导价699元/瓶，应该说是在合理的价位区间。

       另外，为了让这一新的白酒标准能够迅速获得市场认同，也让广大消费者能够品尝到这一代表着新标准的产品，同时希望打造“黔货出山”的标杆产品，在新产品的推广阶段实行优惠出厂价。我们在天朝上品十多款产品中选取一两款做优惠推广，薄利多销，让利于消费者，让利于经销商。

       天朝上品产品的市场实际交易价格，我们把它充分交给了市场，由消费者说了算。每个代理商进货以后，可以根据自己的二次投入执行销售价格，比如五星级酒店价格会高一点，沃尔玛、华联商超因为有进场费价格也会高一点，普通的烟酒店以及大学生、复转军人创业等因为渠道不同，销售价格也不一样，这些都是市场的正常情况，企业不能去垄断价格，否则就违反了《反垄断法》。

       天朝上品基本是全渠道销售，有可能被误认为市场价格乱。我们的服务体系也比较配套完善，为许多代理商零库存运营提供了帮助，深受合作伙伴的赞誉和喜爱。我们认为，消费者愿意出的价格就是实实在在的成交价格，而往往执行的价格不高，确实让消费者花最少的钱喝到了好酒。

       记者：天朝上品在短时间内单品的销量创造了业界奇迹，有人认为这是天朝上品采用了“另类”运营模式，甚至怀疑天朝上品是否涉及传销，对此您怎么看？

       黄永毅：应该说，天朝上品的营销模式其实再传统不过了，只有总代级代理商和普通代理商两种，其中总代级代理商实力较强，可以配合协助厂家招普通代理商，也就是时下比较流行的平台服务商。如果要说天朝上品与众不同，那么唯一“另类”之处在于，天朝上品除了在酒行业内招到两种代理商外，还能在行业外招到许多优秀企业家加入天朝上品大家庭，而且大家都把天朝上品当作事业来做。应该承认，与天朝上品合作的代理商许多都比我们优秀，这一点也充分说明天朝上品品牌魅力和吸引力所在，当然我更认同的是这些企业家的远见卓识。建议我们的传统酒业也可以跨界走出去试试，相信一定会有比天朝上品干得更优秀的品牌，天朝上品在酒业当中是年轻的，永远是学生。

       至于说天朝上品涉嫌传销，这可是一个天大的误会，我们哪里有这种“能力”？天朝上品酒业（贵州）有限公司成立至今从未被指证有过不当销售行为，也从未受到过任何职能部门警示或处罚，当然也不排除由于我们的产品名气大、销量大而被人利用的可能，这与产品的生产方、销售公司和代理商都是没有关系的。一年多以前，也就是2017年底到2018年初，确实有人从天朝上品代理商那里买了酒，利用天朝上品酒的名气做背书、做模式和XX产品做买赠销售，后来被贵阳市金融办叫停了，我司也即时致函该代理商要求其停止供货，该代理商釆取了及时有效的终止合作措施，公安机关明确表示，此事和产品以及产品销售方无关。这里面有一个最基本的逻辑问题，坏人也会买车当作案工具，这与生产车、销售车的应该没有关系吧？坏人也会利用银行卡违法犯罪，银行还帮他数钱存钱，岂不是更加说不清楚了？再拿卖菜刀举例，买菜刀是不用查其用途和登记身份证吧，更何况我们只是卖一瓶酒呢？

       这个世界不缺酒，但是世界缺好酒。我这一生当中发自内心要做的唯一的事情，就是让中国白酒得到世界的尊重。以后世界上的每一个盛会，都要有我们的中国酒那才完美，这是我的良心和初心，也是每个天朝上品人的坚持！天朝上品是一个正在成长中的年轻品牌，按照茅台集团要求，“给世界一瓶好酒”是我们不变的承诺，“缔造世界级中国品牌”是孜孜以求的目标。

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来源：新华社客户端