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酒歌酒赋
二、发现商机,应对危局——创新酒业运营模式


虽说酒市群雄逐鹿,万马奔腾,再肥的草地上也会有瘦马。若想成为一匹日行千里的骏马,就得目标远大,奋力前行。主导未来市场的一定属于那些率先转变者。只有敢为天下先的人,才能抵御行业风险、政策风险和金融风险,在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

有人发出中国白酒风暴来临的警告,认为“白酒板块”今非昔比。甚至发出盛世危言,断定白酒产业已近夕阳。其实,只要中华民族追求梦想的血性不灭,只要人类追求科技进步的步伐不停,中国白酒就永远不会退出历史舞台。

“乱花渐欲迷人眼。”商海征战讲的是“知己知彼、百战不殆”。早在2008年中国白酒一路走红的时候,天朝上品团队开始对全国市场进行调研,他们到过全国22个省市,对5万消费者问卷调查,发现白酒产业一方面极不成熟,另一方面又竞争过度,结论是商机无限,大有可为。

问题一:上哪里可以买到放心的酒?白酒市场上鱼目混珠,乱象丛生,出现了以次充好的劣酒、以假乱真的假酒,甚至谋财害命的毒酒。外行人对喝什么酒无所适从,关键是要找到一个值得信赖的地方,买到货真价实的好酒。

答案:诚信为本——应对市场诚信危机。针对白酒市场出现的信任危机,天朝上品秉承“为客户创造价值,为朋友创造财富”和“保护消费者权益、保护经销商利益”两大经营理念,确保产品质量,全程屏蔽假货,让消费者能够买得到、喝得上真正放心的酒。合理分配利润,让利于经销商,让经销商有利可图,有钱可赚,心甘情愿地跟着品牌走。

问题二:上哪里可以买到好喝的酒?现行白酒的生产标准大多是上世纪60年代制定的,早已时过境迁,物是人非。传统的中国白酒开始朝着“柔、绵、醇、雅”的方向发展,许多酒企酒商却依旧浑然不觉,一种产品一卖就是几十年。

答案:口感创新——顺应倾柔消费商机新品类好比一棵新栽的树,离老品类越远,就越容易生存。白酒行业千万不能在一棵树上吊死,从根开始做起有可能变成这棵树的主宰。抢抓这一可遇而不可求的机遇,顺应消费潮流口感变化,茅台酒厂集团技术开发公司推出了柔和酱香、柔雅浓香两大系列产品,以中国口感最好喝的酒去博取酒民们口耳相传的口碑。

问题三:上哪里可以买到实惠的酒?即使座上不乏豪饮客,门前常扶醉人归。但使主人能醉客,会须一饮三百杯。上什么地方才能买到物美价廉的酒,让人很费心思。白酒价格居高不下,不少消费者对虚妄的价格望而生畏,嗜好杯中物的人对于名优白酒更上望洋兴叹。

答案:适销对路——巧用价格杠杆良机。古人云:“独乐乐与众乐乐,孰乐?不若与众。”天朝上品先忧市场之忧而忧,后乐客户之乐而乐,倡导双赢、多赢、共赢的消费理念,没有把厂商利润放在第一位,而是巧妙利用性价比这个杠杆去撬动市场,惠及经销商和消费者,始终坚持以高品质、高档次的酒卖中低档位的价,保证顾客物有所值,物超所值。

问题四:上哪里可以品鉴酒?常言说,耳听为虚,眼见为实。消费者光是看见了酒瓶还不可信,既关心酒的风格适合不适合自己,酒的品质是好是坏,最好能亲自体验和品尝一下。然而市场上几乎所有酒商都拒绝开瓶品尝,消费者往往处于非常被动的地位。

答案:模式创新——把握体验经济契机。天朝上品引入世界500强的现代营销理念,建立4S店(满意,Satisfacion;服务,Scr-vice;速度,Speed;诚意,Sincerity)的全新销售模式和可品尝体验的营销理念。倡导主体参与,情感互动,每一款产品都可以先尝后买。

发现“倾柔”天机纯属幸运,抓住“柔和”商机尤为可贵。在上述问题迎刃而解的情况下,前提是去哪儿找到那一瓶既好喝、又放心、又实惠的酒?天朝上品很幸运,遇到了茅台酒厂集团技术开发公司。这个白酒科技创新的开路先锋,历时20年磨一剑,在科研领域里力拔头筹,在生产领域中一骑绝尘。

易得者时,易失者机。所谓“危机”也就是危险中寓育着机会。从危机、时机、转机到契机、商机、良机。强强联合机会可遇不可求,整合资源优势互补才是目标。天朝上品酒业甘当酒类营销创新的试验者,走的是一条艰难、务实、创新而又霸气的路,取得了前景无限看好、市场无限放大的最佳效果。

 

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