大手笔书写市场神话
2012-03-04 00:00:00 编辑:贵州都市报




大手笔书写市场神话

                                                               ——写在“天朝上品”开市一年之际
 

    时值“天朝上品”系列产品开市一周年,捷报频传,“天朝上品”的业绩刷新了茅台集团技术开发公司有史以来两大最新记录,-是创造了贵州茅台洒厂集团技术开发公司新品上市及单品年销售额历史之最,二是提前四个月完成2011年度预定的销售目标。茅台酒厂集团技术开发公司,拥有中国首创53 度柔和酱香白酒工艺,为今后打造中国中端白酒第一品牌奠定了坚实的基础。

    贵州茅台酒厂集团技术开发公司董事长、总经理胡本均先生为此专门发来贺电。对天朝上品系列产品销售取得辉煌业绩给与高度评价,并向独家负责天朝上品品牌运营的天朝上品运营管理有限公司表示祝贺。

    天朝上品酒业运营管理有限公司引入世界500强企业的先进管理理念。短短一年时间,在全国范围内建立了扁平化销售网和信息网,先后有260余家有实力的经销商加盟。天朝上品坚持以市场和顾客为中心,开拓创新,诚信经营,努力引领国内中端白酒消费潮流。奋力推动市场网络建设,构建了一个基础巩固、反应灵敏、全面覆盖的国际化白酒营销网络体系。

 

三万份问卷催生“柔和酱香”
 

    “贵州无烂酒”,这主要得益于茅台河谷不可复制的自然环境,在贵州茅台镇海拔440米的高原盆地群山环抱,远离高原气流,常年云遮雾绕,在闷热、潮湿的空气中滋生着300余种有利于发酵的微生物群,还有独一无二的生产工艺,严格按照节令生产,端午踩曲,重阳下沙,一年一个生产周期再经三年陈酿才有美酒诞生。

    白酒总是给人一种暴烈的感觉,以前“浓油赤酱”的重口味时代,带有强烈的“农耕文化”色彩,当时人们只有在节庆时刻才能吃到好东西,强烈的刺激肯定成为首选,而在富足的今天,很多白酒开始向柔和的方向发展。

    从2008年开始,天朝上品团队考察了全国22 个省市自治区的酒业状况,并考察借鉴了国外营销摸式,撰写出翔实完整的调查报告。通过统计3万余份问卷报告的各项数据,最终确定“天朝上品/ 天下乐”的营销模式和运营计划 。

    去年3月,由贵州茅台集团技开公司开发的53度柔和酱香型白酒“天朝上品”系列隆重推出,其口感独树一帜,具有微黄、绵柔醇和、酱香显著、优雅谐调、尾净味长、空杯留香持久等特点。

    茅台集团“天朝上品,天下乐”系列白酒,以“柔和”为核心特点进入市场。此间行业专家认为,“绵、柔、纯、雅”型白酒,将成为未来白酒市场的主力。而此次茅台集团力推的“天朝上品,天下乐”系列白酒,更赋予了“填补中档市场产品空白,完善产业链”的历史性意义,被茅台集团列为“十二五”规划重点推广品牌。


 

专卖系统勾勒“微笑脸谱”

    台湾学者施振荣先生1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”理论。所谓“微笑曲线”,指的是研发、营销与生产三者的关系,当生产不变的情况下,研发与营销都上去了,就形成了一个“微笑脸谱”,研发与营销就象一张微笑的嘴的两个嘴角。天朝上品就是这样向受众勾勒出了一张“微笑脸谱”。作为世界上唯一的一款“柔和酱香”酒,这是“研发”的高明之处。而在营销上,天朝上品也做到了极致。
 

    “天朝上品|天下乐”系列白酒不进超市、不进商场,品牌专卖,全国统一零售,每一个体验店都由总部直接掌控,保证授权的产品渠道中,没有1瓶假酒。“天朝上品|天下乐”全国连锁体验店是唯一的中国白酒连锁体验店,是业内唯一提出自主观摩、自主品尝、自主体验和自主消费的“4S”购物模式。在“天朝上品|天下乐”每一间体验店,都可以免费品尝,现场体验。
 

    体验产品:贵州茅台酒厂集团技术开发公司“天朝上品|天下乐”体验店采用可品尝体验式服务的销售方式,消费者到体验店可先品尝酒的口感,香型等。通过体验感知酒的真实品质和价值,从而对产品产生信赖感。
 

    专业服务:消费者在体验产品的过程中享受企业专业化、标准化、人性化和差异化服务。消费者通过与营业员的沟通交流、及营业员专业的产品文化介绍,和热情规范的体验服务来感受产品的无形价值,从而建立起对企业的信任和品牌的信赖。
 

    提高服务和质量:消费者在消费的过程中,建立良好的沟通渠道,收集和采纳消费者的意见和建议,从而改进和提高产品质量及服务质量,为消费者创造更高的价值。
 

    零单上门配送,依托全国遍布的营销终端网络,任何一名顾客不管在任何地方,只需要一个电话,一条短信,营销中心即刻安排就近的终端负责配送。
 

   “天朝上品|天下乐”全国连锁体验店将微笑服务贯穿在售前、售中、售后整个服务流程,以先进的技术做保证、以客户需求为准则,不断改进流程、礼仪、技术和沟通等方面的服务质量,高效率地为客户提供最高品质的服务。

 

 

历史与现实的“文化对话”
 

    文化是核心CC竞争力,是产品的灵魂。然而,文化是做出来的,不是喊出来的。当“天朝上品|天下乐”系列白酒还在产品策划的阶段,文化就作为核心诉求贯穿了产品策划的始终,倾注到了产品“商品化”的每一个细节。最终,传承5000年的中华文明,成为“天朝上品|天下乐”系列白酒的文化依归。它的产品表现形式是“汉唐宋明清”5个历史上的辉煌王朝,和政通人和的当代中国,总共6个系列十余款产品。实际上,这种依归是一种必然,因为,中国的白酒历史,一直都是一部精英文化史,直至今天,仍然如此。而“天朝上品|天下乐”系列白酒倡导的“绵柔纯雅”,文化是核心CC竞争力,是产品的灵魂。然而,文化是做出来的,不是喊出来的。当“天朝上品|天下乐”系列白酒还在产品策划的阶段,文化就作为核心诉求贯穿了产品策划的始终,倾注到了产品“商品化”的每一个细节。最终,传承5000年的中华文明,成为“天朝上品|天下乐”系列白酒的文化依归。它的产品表现形式是“汉唐宋明清”5个历史上的辉煌王朝,和政通人和的当代中国,总共6个系列十余款产品。实际上,这种依归是一种必然,因为,中国的白酒历史,一直都是一部精英文化史,直至今天,仍然如此。而“天朝上品|天下乐”系列白酒倡导的“绵柔纯雅”,正是数百代天下昭昭,中国人一以贯之的精神世界。

    “天朝上品”是一种文化酒,标志以中国红色调,采用传统的书法元素,飘逸潇洒,充满张力,即有如行云流水般生动和谐,又有气势磅礴的阳刚之气,折射出中华民族的审美价值取向和历史文化特征,充分展示了传统文化理念与现代标志设计紧密结合的艺术魅力。

    透过历史的烟尘,聚焦盛世的辉煌。“天朝上品”尊重传统,吸取精华,以“盛世”为品牌识别的“线索性元素”,演绎“天朝上品”的品牌核心价值,追溯中华民族辉煌历史。

 

 
 


文章来源于:2012年3月4日《贵州都市报》B8、B9版

 

 

 


天朝上品首创53度柔和酱香 引领全新消费潮流 一支好酒的年度记忆