营销培训活动现场

11月6日，天朝上品·贵人战略营销培训班上，一位青岛美女作为特邀嘉宾，登台与大家分享她的成功跨界经验，题目就叫《如何在7天回收50万元投资成本？》。

她叫陶香玲，来自青岛这个美丽的海滨城市。“绿树青山，不寒不暑，碧海蓝天，可舟可车”。建城史虽然不过百余年，凭借青岛人的勤劳与智慧，谱写出了独特的城市美学。

青岛首家天朝上品专卖店开业

今年元月11日，青岛首家天朝上品专卖店在李沧区君峰路盛大开业，这也标志着青岛16家专卖店的布局拉开了序幕。

店的主人就是陶香玲，她如今的身份是山东天朝上品酒业有限公司总经理。说起她与天朝上品携手合作还有一段故事，可以说是“有缘千里来相会”。

2018年8月28日天朝上品千商峰会

陶香玲本来是做茶业生意的，而且做得风生水起。她与柔和酱香创始品牌的结缘，还得追溯到去年8月的一次聚会。身边的朋友一直在为天朝上品点赞，让她产生了好奇之心。

8月28日，陶香玲买上机票飞到贵阳，参加天朝上品千商峰会，聆听天朝上品酒业总裁黄永毅介绍，了解了天朝上品的发展历程、品牌故事和骄人业绩。

峰会晚宴上，陶香玲平生第一次喝了白酒——天朝上品贵人Ⅲ。头一杯感觉就一个字“辣”，但接下来的几杯却越喝越顺，一连喝了16杯，她醉了。

第二天早晨醒来，她觉得神清气爽，丝毫没有头疼、口干反应。亲身的体验让陶香玲坚信黄永毅总裁所言非虚，也坚定了她要跨界做天朝上品的信心。

当时还是青岛隆德堂商贸有限公司董事长的陶香玲，对白酒可以说是白纸一张，但她认为良机可遇而不可求，第二天一早，毫不犹豫地签了一个天朝上品T&S专卖店。

青岛天朝上品酒业有限公司贵人团到总部考察

万事开头难。如何从熟悉的茶行业转到酒行业？陶香玲压力山大，好几天都没睡好，一直思索如何规划落地、开拓市场。失眠好几天后，一天凌晨3点她决定挑战自己，把承诺的一年1万瓶任务目标提高到5万瓶！

目标定了，如何实现？经过缜密的思考，陶香玲制定了一套营销方案，将5万瓶酒分成了69份，每份120件、720瓶。然后去找身边的企业家朋友，一对一的邀请他们一起来喝酒、品鉴、估值。

品完之后，有说一瓶要卖500、600元的，也有说800、900元的。让他们亲身感受了优质产品之后，再推出实实在在的优惠政策，让朋友以高性价比购买到优质产品并终身享受稀缺资源好酒的等额供应。

凭借这一“卖点”的落地，陶香玲带领团队一天就创造了65万元的销售业绩。当时正值中秋销售旺季，陶香玲又连忙补了2次货，运营才一个月就超额完成了1万瓶的年销售任务。

取得初步胜利后，如何营造良好的市场环境，进一步做大做强又摆在陶香玲的面前。一天傍晚散步的时候她突然冒出一个念头：为什么单打独斗呢，拿下整个地区市场岂不更好吗？

在天朝上品酒业的支持下，陶香玲一年零2个月就拿到了青岛地区16个专卖店名额的一半，而这8家专卖店每个店都找了2-3位合伙人，依靠20多位伙伴的集体力量，初步建立了统一规范的市场，品牌价值得到充分展现，销售业绩稳步攀升。

天朝上品·贵人战略第二次腾飞计划先行试点吹风会

今年10月，她参加天朝上品·贵人战略第二次腾飞计划先行试点吹风会，回到青岛第二天就根据创新营销方案召集合作伙伴开会，决定先拿出3家专卖店进行试点，然后以点带面，全面推广。

说干就干，首先筛选出具有一定圈层的资源、自身有用酒需求的优秀企业家，采用定额购买产品成股东+享专属优惠+品酒会免费名额+激励政策的组合，一周之内3家专卖店总共招到51位合伙人，其中有个店3天就招到了17位。

陶总分享跨界经验

青岛天朝上品品酒会一天销售82万元

培训会上，陶香玲现身说法，如数家珍，把自己成功跨界的心得体会娓娓道来：

首先最重要的是要有一个明确定位，就是只做一个老板还是争当一名领袖？是单打独斗还是抱团发展？是终日奔波还是众人拾柴？孰优孰劣答案不言而喻。

其次天朝上品酒业十年磨一剑，不仅打造了新品类、高品质、好品牌，而且提供了物好价美的利润产品，还有心贴心的政策、手把手的扶持，何乐而不为？

第三，现在经济下行，生意难做，把这么好的产品和项目推荐给身边的朋友，让他们成为事业合伙人，不仅很快收回投资、取得回报，而且通过资源转化，实现价值变现，还能终身享受优惠政策和分红权益，这样好事哪里去找？

第四，通过定流、引流、扩流、分流、回流，把一个人的打拼提升为多人、多个团队一起努力，不仅快速提升了销售业绩，更能实现合作共赢局面。今年11月2日，仅一场天朝上品品酒会就实现了82万元的销售业绩。

参观天朝上品形象店及生产基地

陶总认为，在与合伙人洽谈时有三点要把握好：一是要对厂家实力充满信心，对品牌共塑认识一致。由于资源稀缺，产量有限，做大市场合伙人才能享受更多权益。二是时间就是金钱，资源就是财富。商机稍纵即逝，抢到就是赚到。三是要从利己思维向利他思维转变，转变观念，利益分享，真正做到“为客户创造价值、为朋友创造财富”。

中国53度柔和酱香型白酒创始品牌天朝上品

天朝上品荣获五项国际金奖

天朝上品荣获“新中国70周年70品牌”殊荣

天朝上品独家成为央视戏曲频道战略合作伙伴

“虽然我不怎么喝白酒，但我只喝天朝上品酒，别的不说，它让我喝了舒服，让我的事业更加丰富，让我的人生更加幸福！”陶香玲的深情表白赢得了现场嘉宾的阵阵掌声。

陶香玲表示，感谢天朝上品提供了一个绝佳的事业平台，让自己拥有一份值得钟爱的事业，要一直跟随天朝上品的脚步，一起去“创大众卓越品牌，给世界一瓶好酒！”

品尝天朝上品酒

营销培训代表合影